拍卖场上的致胜关键：节奏！（t图）

「如何在拍卖中控场？」

对于买家来说，挑挑拣拣选到了心仪的房产后，最终上了拍卖场，这至关重要的临门一脚，却很少有人真正有所谓的经验可言。

虽然市场状况和宏观经济的基本面决定了整体价格水平，但是如果能够在拍卖过程中控制节奏，对于一套房产的最终成交结果也有至关重要的影响。

买家中介们的临场建议是：

首先，尽早到达拍卖地，并且确定有多少投标人注册。

如果投标人较多，想要减少竞争对手的话，你的第一次开价要高于大多数竞争者的心理价位，这种强势的开价会立刻缩小竞争范围。

然后，你要掌握每一次加价的幅度。

数据显示拍卖中的平均加价幅度是10418元，即一锤下去就是1万块。

但是只有老手才知道，奇数额的加幅是低价成交的关键，因为一来，对手不容易猜到你的预算，二来，拍卖师的数学也不一定好，他可能不能及时算清楚你的报价和卖家的预期价的差距，从而压迫你继续加价。

比如说，你不要从整数开始报价，第一口价你可报79.5万，而不是80万，这样，大家也许会下意识地跟着你以每次报价5000元的加幅增长。

要记住，控制拍卖的节奏和速度！

但是，当拍卖接近结束时，叫价策略就必须有所变化了。假如你的预算是85万，现在的价格是84万，那你可以直接叫到85.3万或是85.6万（当然这个数字这需要在拍卖前先决定好）。

这样一来，那些相同预算但信心不足的竞争者，会被你志在必得的气势吓走；而要是对方的预算比你高，你至少也是全力去争取过了。

如何知道拍卖是否已经到了尾声呢？

肢体语言会告诉你：当你的竞争者，他们开始互相对望（特别是夫妻伴侣之间），并且如果他们的出价开始慢下来，这就说明，现在正在接近或者以及到了他们的极限价格。

你这时就要快速地运用刚才说到的加速及增大加幅的强势方法，击退他们！

拍卖师通常也有很多套路让人继续出价，最常见的就是举起木槌，让你以为拍卖即将结束。所以，无论如何控制好你自己的节奏，不要受他的影响！