大明星闭着眼睛赚钱的秘密,之一
48岁的《老友记》女星安妮斯顿,总给人感觉高端大气上档次。
,。请点击此处输入图片描述
其实也很接地气,一直在卖平价香水。
她的新款香水Luxe最近上市,售价39美元一瓶,折合263元人民币。
要知道,这已经是安妮斯顿的第五瓶香水了,最近四年更是保持着一年一瓶的高效率。
瓶身都不用重新设计,换个颜色就行。
甚至连盒子上的照片都懒得换……
如此不走心,因为明星卖香水,闭着眼睛都能稳赚。
碧昂斯2010年推出的第一款香水Heat,在发售的第一个小时就卖出了7.2万瓶。
SJP的第一款香水Lovely于2004年问世,之后的两年时间里卖掉了6000万美元。
两年四个亿(人民币)!
Stylecaster.com的一篇报道说,名人卖香水,除了几百万美元的先期报酬,还能从后期销售中提成5-10%。
所以,给大牌香水做代言,自然有面子;但自己卖香水,大概能赚十倍那么多。
关键是,十分省事。
背后有专业的香水公司负责生产和销售,明星只要拍张海报,出席个发布会,拍屁股走人。
(日日在七年时间里出了10款香水。)
轻松赚钱,谁不喜欢?
大家熟知的各路男星,也有积极参与。
还有各领域的名人……
(川普出过三款香水,他女儿伊万卡只出过一瓶。)
男星里面最厉害的是谁,大家一定想不到。
安东尼奥·班德拉斯!一共出了62款香水,闷声发大财届的代表。
这样一窝蜂涌向市场,品质可能谈不上精细。
单说香水瓶造型,很多一看就不走心。
上图比伯的香水瓶盖,是红色和粉色的花瓣。
下图国美小姐的香水,举着金色和紫色的嘴唇。
麻辣鸡5年来出了8款香水,瓶身全部以自己为原型。
让你时刻感受,来自麻辣鸡的凝视……
除了瓶子本身,各种香水海报,往往也沦为大卖场风格。
和大牌香水广告相比,审美差了半个世纪。
2011年,歌手骚当Adam Levine实在受不了了。
他发推呼吁说,应该禁止名人卖自己的香水。“谁再卖谁就去死。”
结果第二年,他自己也开始卖香水了……
还嘴硬呢。
骚当告诉《人物》周刊:我依然很讨厌名人卖香水!100%讨厌!
“因为之前大家都没把这件事做好。于是我想,不如我自己来。”
其实明星卖香水,一开始是很体面的事。
历史上最早的名人香水,是Schiaparelli于1937年为女星Mae West推出的,名字叫Shocking。
1957年,纪梵希为赫本设计的香水L'Interdit也成为经典。
interdit是法语里“禁止”的意思。据说是因为当年赫本实在太喜欢这瓶香水,不许纪梵希拿出来卖。
不过直到1991年,才出现了第一款公认的最成功的名人香水,“玉婆”伊丽莎白·泰勒的White Diamonds。
香水推出时她已经59岁了,依然大获成功。
在玉婆2011年逝世的前一年,White Diamonds还保持着8000万美元,也就是5.4亿元人民币的年销售额。
玉婆在60年的职业生涯里,一共演了77部电影及其他作品,所有这些片酬加起来,也没她卖香水赚得多。
接下来,谁有希望在香水届超越玉婆呢?
大家一定也想不到,是布布!
虽然名气大不如前了,不过去年和今年依然推出了4款新香水。
布布的22款香水,每年能在全球卖出数亿瓶。
其中光是Curious一款,就创造了十年卖掉5亿瓶的纪录。
布布香水卖得好,那也是因为人家很努力好吗?
2013年单曲Perfume的MV里,出现了四次她的Fantasy香水的特写。
2008年单曲Circus的MV里,出现了Curious和Fantasy两瓶;Work Bitch里出现了Fantasy Twist;Hold it Against Me里出现了Radiance……
感觉布布这些年来辛苦拍MV,都是为了给香水做植入。
所以名人卖香水还有一个好处,是不管你有没有过气,照样卖得出。
希尔顿大小姐这几年的曝光量,和十年前没法比。
但她的香水事业完全没有停滞,光今年就出了3瓶。她名下的24款香水,总市值20亿美元。
134亿元人民币哦!
明星香水生意这么好,归根结底是因为群众买账。
今年2月,《纽约时报》前香水分析师Chandler Burr告诉BBC,买明星香水是“性价比最高”的一种追星方式。
不用花太多钱,就能和明星拥有一样的体味。
感觉相当暧昧。
粉丝、明星皆大欢喜,还能刺激经济增长……
如此好事,国内为啥没人效仿?