透过镜片，看城东眼镜城的“变形记”

杭州市上城区艮山西路230号，于杭州市民而言，这里并不陌生。作为杭州目前规模最大、专业程度最高的眼镜市场，这里占地面积超1000平方米，拥有大大小小近30家商户。近日，记者来到眼镜城，在与商户的对话中，揭开了城东眼镜城的“变形记”。

从流动推销到店铺超百平米 从业46年的她有秘诀

“这款在美观度上有优势，这款在舒适度上更胜一筹。”走进复明眼镜店铺，李香英正在细致地为顾客介绍眼镜，远远望去，几百款眼镜让人眼花缭乱，但她却如数家珍。

李香英从业已经有20多个年头。“我自小就接触眼镜，对眼镜的热爱，好像已经融进了血液里。”她说，能帮助大家更加清晰地看到这个世界，是一件很高尚的事情。

陈彩娟与儿子女儿在店铺内 见习记者 高雅 摄

看到女儿对眼镜行业的热爱，一旁的母亲陈彩娟欣慰地点点头。最初的生意，是陈彩娟把眼镜背在身上售卖，就像电视剧《南来北往》中的“小温州”那样，一个人游走在大街小巷，一副一副地人肉推销。“这些年跑了不少地方，总算是在城东眼镜城落了脚。”说起曾经的岁月，从业46年的陈彩娟开朗地笑了笑。

为了做眼镜生意，彼时19岁的她从台州奔赴遥远的佳木斯，后又辗转辽宁、河南等地，一个人，背着一个包，靠着一股劲儿，硬生生地闯了出来。寒冷的气候、独在异乡的寂寞、售卖眼镜的辛苦……各种艰辛难以想象。

但不论生意多么难做，环境如何变化，陈彩娟都一直坚定着自己的原则，那便是诚信。“都说金杯银杯，不如口碑，如果质量不行，只能是一锤子买卖，”陈彩娟说，自己经常对接过接力棒的孩子们说，一定要将诚信放在第一位。

两代人的诚信经营，赢得了不少回头客，甚至有了一个固定的“小圈子”。李香英说，眼镜城内各家商铺都有自己的特色，自己主要瞄准的是精准客户，重视老客户的服务与维护，“所以诚信很重要。”

看到女儿对眼镜行业的热爱，一旁的陈彩娟欣慰地点点头。谈到未来是否还会让自己的孩子从事这一行，李香英说，孩子如果喜欢，自己是很支持的。“到那时候便是第三代了，我也会告诉他，一定要诚信，这是属于我们的传承。”

直播售出两万余副眼镜　00后姑娘也有“浙商基因”

“大家好，欢迎来到我的直播间，今天我为大家带来了这些新款式。”每当夜幕降临，偌大的城东眼镜城总会闪烁起一束微光，那是00后小姑娘徐恩清正在直播带货。这样的直播，徐恩清已经坚持了两年，且每次直播不少于4小时，忙的时候甚至喝不上一口水。

“大家都说，浙江人敢闯敢拼、精明能干，公认的会做生意，作为温州人，我觉得我也有这样的浙商基因吧。”徐恩清说，还在读书的时候，她便尝试在学校帮同学“代购”眼镜，获得了大家的一致好评。2022年从杭州师范大学毕业后，为了帮助家里拓宽销路，也为了减轻父母的负担，开始尝试线上直播带货。

“一开始直播并不简单。”徐恩清说，自己从零开始摸索直播，选品都是自己一个人来，经常播到凌晨一点多，牺牲了很多和同龄人一起娱乐的时间，“有时候看到不友好的评论会觉得很委屈，甚至还会偷偷哭鼻子，但慢慢地，我变得越来越坚强，成长了很多。”

现如今，镜头前的徐恩清已经干练又专业，也有了自己固定的顾客，谈到未来，她有着自己的“小目标”。“今年准备拓展新玩法，再开一个同城账号，将两个直播间的人气都带动起来。”聊起今年的计划，这个20岁出头的小姑娘充满了信心，“我们直播间见！”

徐恩清正在直播 受访者供图

作为00后，除了直播外，她也会蹦出不少新点子。环顾店铺内，一个开放式陈列的柜台惹人眼球，百副各具特色的眼镜有序地摆放于此。据徐恩清介绍，这是自己特意设置的自助区域，能让不想交流“i”人自助选择眼镜，是社恐专属区。

此外，徐恩清在选品上也眼光独到，尽量贴合时尚审美，还参与设计了一款眼镜。“我希望能给大家带来美的体验，不仅是针对年轻人，也希望通过设计和创新，让中老年人也带上时尚的眼镜。”徐恩清说，希望未来有机会能创立自己的品牌，将浙商基因“发扬光大”。

独乐乐不如众乐乐　一起做大眼镜市场

几百米外的小陶眼镜店内，老板陶宏才正在打磨镜片，今年是他从业的第35个年头。

“做眼镜30多年，小陶都变成老陶啦！”陶宏才笑着说，刚开始接触眼镜的时候，还流行用剪刀来剪镜片，30分钟才能做好一副眼镜，现如今用机器，5到8分钟就能可以完成，效率提高了很多。

即便效率提高了，店内还是经常会忙不过来，因为除了零售外，陶宏才还是眼镜城内最大的品牌代理商，作为最早一批入驻城东眼镜城的元老，有着自己的仓库，在眼镜城内颇具威望，经常有人来找他交流技术。

“因为舅舅技术很好，我经常请教他。”陶宏才的外甥也在不远处开了一家眼镜店铺，人气同样也很高。

陶宏才在店铺内 受访者供图

当被问到这么多眼镜店在一起，是否会存在竞争关系、“卷”价格的时候，陶宏才说，城东眼镜城是一个大家庭，大家的目标是一起做大眼镜市场，带给顾客好的体验，这也是眼镜城发展越来越好的原因。

“如果非要说‘卷’的话，我们可能会‘卷’质量吧。”作为眼镜城的老大哥，陶宏才说希望自己能带头不断提升质量。“未来我们店铺会扩大店面，更新设备，引入更多的中高端眼镜，让更多市民能在合适的价格范围内，戴更舒服的眼镜。”

陶宏才跟大家一起做大眼镜市场的梦想正在实现。据城东眼镜城经理孙晓明介绍，为了吸引更多市民走进眼镜城，近期将会开始扩容改造。“改造之后，展厅面积将达到10000平方米，配有验光中心，配镜中心、视光中心、隐形中心四大专业中心，还会有更多国内外眼镜品牌零售代理商家入驻。”

在这个杭州的本土眼镜市场里，有传承、有创新、有奋斗、有友谊，还有越来越多的人，在这里更清晰地看到了世界，城东眼镜城的故事仍在继续……

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