新莱特：为拿到中国“奶粉新政“入场券 每天都跑食药监

中国史上最严“奶粉新政”还有三天就要全面实施，新西兰乳业公司新莱特乳业（Synlait Milk）几乎拼在第一时间拿到了“奶粉新政”入场券，新近还宣布斥资1.25亿新元在新西兰投资建设新工厂。新莱特的下一个目标...

中国史上最严“奶粉新政”还有三天就要全面实施，按照中国食药监局（CFDA）此前发布的公告，中国对奶粉配方的管理由备案制改为注册制，每个企业原则上不得超过3个配方系列、9种产品配方。自明年1月1日起，未取得注册的婴幼儿配方奶粉产品将不得在中国境内销售。

据最新统计数据，截至12月27日，共有128家工厂的940个配方已经完成注册，率先获得了参与下一场奶粉销售额角逐的入场券。尽管目前拿到注册的企业八成是中国国内企业，洋品牌只有20%，但这些洋品牌依然占据了整个奶粉市场的半壁江山，而且占据的还是中高端市场，这个局面并没有因为过去这一年注册情况而发生改变。　　

根据中国海关数据统计，2014年婴幼儿配方乳粉进口量为12.1万吨，2015年17.6万吨，2016年22.1万吨，今年前9个月就已经达到20万吨，今年婴幼儿配方乳粉进口量有望实现比2014年翻番。也就是说，只用了三年时间，中国进口婴配乳粉的数量就翻了一番。

或许这就是为何新西兰乳业公司新莱特乳业（Synlait Milk）为何几乎拼在第一时间拿到了“奶粉新政”入场券，并且新近宣布斥资1.25亿新元在新西兰投资建设新工厂。新莱特的下一个目标也十分明确——打开中国的液态婴儿配方奶市场。

新莱特这些年来的发展可用“疾速飞奔”来形容。

公开资料显示，新莱特乳业成立于2000年，其拥有的坎特伯雷牧场（Robindale）被认为是新西兰规模最大，最具创新性的农场之一。该公司曾是新西兰恒天然公司的牛奶供应商和股东，后来成为了新西兰五家独立牛奶加工商之一。

2010年7月，中国的光明乳业以3.82亿元人民币收购了新莱特乳业51%的股权。在投奔光明以后，新莱特乳业迅速融入到光明乳业的销售战略中，将眼光瞄准了中国婴儿奶粉高端市场，并于2013年和2016年分别在新西兰证券交易所（NZX）和澳交所（ASX）上市。

新莱特为澳大利亚的A2牛奶公司生产新西兰制造的婴儿配方奶粉，也为雀巢、达能和美赞臣等其他公司提供奶制品。今年3月份，作为品牌公司的 A2收购了加工合作方新莱特乳业8.2%的股权。

新莱特对于中国“奶粉新政”的反应是迅速的。首席执行官约翰·潘诺（John Penno）曾对媒体表示，为了拿到这张举足轻重的“入场券”，新莱特专门在北京设了办事处，与中国食药监局保持频繁沟通。

“我们每天都进出这家监管机构，确保获得批准，确保我们的品牌获得市场准入。”他说。

这场“攻坚战”取得了令公司满意的结果。在5月份开始注册之后，9月份新莱特即获得了中国食药监局对A2产品的批准。

潘诺表示，中国食药监局的注册审批没有为中国的本土公司提供任何商业优势。“这一切都是为了保证宝宝的安全。中国人对这样一个事实非常明确，他们认为有些产品并不合适进入市场。”

新莱特今年的业绩增长不俗。截至7月底，罐装婴儿配方奶粉的销售量增长了17％，达到18,776 吨。由于销售增加和乳制品价格上涨，其收入增长了39％，达到5.449亿新元（合5.15亿澳元）。该公司近期告诉投资者，本财年销售量预计将增至35,000多吨。

不过，这家公司还在寻找下一个增长点。潘诺表示，许多中国母亲青睐即饮婴儿配方奶，并且即饮奶产品也将扩大到适合老年人的品类。

 “中国市场将会转向更多的液态奶产品。”他说，“中国市场愿意为合适的产品支付溢价。”