收购Woolworths加油站失利，BP石油转战中国

英国石油公司(BP)澳大利亚负责人Andy Holmes日前表示，BP在中国设立的合资企业会采用澳大利亚的燃油零售业务经验，为中国三大省份客户提供高品质燃油的同时，实现BP品牌的顺利扩张。

上周，英国石油公司宣布和中国最大的独立炼油厂山东东明石化集团(以下简称“东明石化”)签署合资公司协议，将在中国山东省、河南省和河北省铺设加油站。其中，英国石油公司将在新成立的合资公司中持有49%股份，东明石化将持有余下的51%股份。

英国石油公司表示，与东明石化的合资公司将于今年开始营运，预计在10年内使旗下加油站增至500个。

据了解，英国石油公司目前在广东省和浙江省运营着740个与其他品牌合作的零售加油站，合作伙伴分别为中国石油天然气集团公司和中国石油化工股份有限公司。通过签署上述新合资企业协议，英国石油公司可服务于40万名消费者，每日售出逾1200万升汽油和柴油。

Andy Holmes除了担任BP澳大利亚分公司的负责人外，同时也是BP亚太地区燃油业务的首席运营官。据其透露，上述合资企业是BP集中拓展下游零售业务的又一举措。

在此之前，BP曾提议18亿澳元收购Woolworths旗下加油站网络，但是由于涉嫌损害消费者利益而遭到澳大利亚消费者和竞争委员会（ACCC）的反对。目前，BP公司正在就如何推翻ACCC这一决定进行研究。Holmes本人也表示对这笔交易最终获得通过抱有信心。

Holmes同时表示，BP澳大利亚分公司是整个集团亚太地区的燃油总部，因此BP和东明石化在中国设立的合资企业会得到墨尔本BP员工的支持，合资企业总经理也很有可能由墨尔本总部人员担任。

在中国合资企业获批后，BP会把零售加油站运营经验、品牌管理以及客户忠诚度计划注入到新的合资企业当中。

与此同时，Holmes表示，信息流将会是双向的。他说：“我们期望从中国市场，中国消费者中学习经验，并加以在澳大利亚市场进行应用。”

谈到客户忠诚度计划，Holmes说道，广东合作加油站网络早在18个月前就推出了一项新的客户忠诚度项目，短短两个月的时间内注册客户数量超过100万人。在澳大利亚，BP也是希望通过收购Woolworths加油站这笔交易，把自身的高品质燃油同Woolworths 奖励计划等很好的结合起来。