出售物业时，你是否犯了以下这些常见的错误

相信大家都知道，成功的房地产投资就是尽可能长时间地持有你的物业。

但有时你不得不出售。

也许是因为家庭成员太多，现在的家不够大了，或者正好相反，所有的孩子都搬离了。

或者，投资物业表现不佳，所以你做出了明智的决定，把它从你的投资组合中移除，转而购买投资级资产。

无论你的动机是什么，重要的是，在出售物业时，不要犯以下这些常见的错误，令你可以最佳的价格出售物业，并将你的压力降到最低。

01

不适合的中介

选择一个中介来出售你的房子可能是一个非常个人的决定。

这是因为我们不一定和所有人合得来，所以适合你性格的人不一定适合其他人。

你除了要寻找一位有能力建立良好工作关系的销售中介外，还应该看看他是否最近在你的地区内有成功的经验。

你需要的是一个对当地市场了如指掌的专家，而不是一个扮专家的人。

为了能选择合适的中介，你需要搜集一些数据，以及亲自和不同的中介见面。

不要选一个华而不实的中介，你应该选择一个有很强市场营销理念的中介来销售你的房子，同时也要对区内市场有足够的经验。

02

没有准备

当然，你可能认为你的家就是你的城堡，但买家不一定会这么想。

所以，为了提高买家对房子的好感，请确保你的房子以最佳状态示人。

这意味着里里外外都要做好，大多数卖家忘记了买家对他们房子的第一印象是来自外观的，所以必须修剪草坪和整理花园。

你还应该尽可能地整理房间，因为你希望买家能够想象拥有自己的房子后的情况，而不是看到你2002年在巴厘岛与家人度假的照片。

03

半心半意

另一个常见的错误是卖方没有诚意。

这是什么意思呢?

我的意思是卖家只是在测试市场。

你想想看，你只要为物业估价便可达到目的，何必花那么多时间把物业出售来知道结果。

如果你只是考虑卖掉你的房子，那么在挂牌出售之前，应该花更多的时间研究一下市场。

这样你就不会浪费中介的时间，以至于在将来欲再次聘用他们时会对自己不利。

04

对市场不了解

类似于半心半意的卖家是对当前市场缺乏知识的卖家。

你应该知道我说的是哪些人。

这些卖家仍然认为现在是悉尼房地产市场的高峰，并期望以创纪录的价格售出物业，但实际上许多买家已经消失了。

同样，由于不了解当地市场，卖家无法决定物业的价格。

虽然你的中介可以而且会就市场情况向你提供建议，但最终你要决定以什么价格出售物业。

如果你作不了决定，没有人能满足你的价格预期，因为你从一开始就没有设定售价。

05

缺乏灵活性

问题是，房地产是一个谈判游戏，这是专业的销售和购买中介发挥主要作用的时候。

他们每天都在买卖物业，所以他们在谈判中比卖家更有经验。

然而，卖家的一个常见错误是缺乏灵活性。

也许他们一心只想以$650,000出售，而市场显示物业只值$550,000，但他们拒绝让步。

卖家有权利坚持他们认为可以达到的任何价格，只是不要期望可以成功售出物业，如果定价不切实际，是因为你漠视了市场和中介给你的反馈。

06

自己动手做 (DIY)

和拒绝议价类似，自互联网出现以来最常见的错误之一就是试图私下出售你的物业。

诚然，互联网让更多人可以知道有什么物业出售，但房地产销售不只是在房地产门户网站上刊登广告，涉及的事情复杂得多。

私人卖家面临的一些最大问题是，如何根据当前的市场状况为自己的物业正确定价，以及是否具备谈判能力。

这是因为，就像我一开始说的，他们只看到自己房子或投资物业好的一面，而没有看到不好的一面，但在买家眼中可能是一套破旧的棚屋。

有第三方，比如一位代表你的销售中介，可以正确处理物业的销售，因为他们是客观的，而你不是。

所有这些给我们的教训是，出售房地产比看上去要难。

专业的销售中介通过向您提供有关当前市场状况的建议、为您准备出售物业以及代表您进行谈判来赚取佣金。

这样，你的物业就更有可能成功出售，而不会成为其一套没有人感兴趣，迟迟未能出售的物业。