在世界上最容易做生意的国家，华人却容易遇到这几个大坑……（组图）

越来越多的榜单，正在把人们引向新西兰这片商业蓝海：

世界银行从2017年起，已连续两年，将新西兰评为最容易做生意的国家，力压曾霸榜10年的新加坡。

而在英国智库Legatum Institute 2018年的榜单中，新西兰位列“全球最繁荣国家”第二。

还有福布斯发布的Best Countries to Business 2019 ，新西兰也列在Top5中……

但这些榜单没有告诉投资者们的是：

除了其特殊的商业环境外，新西兰还是一个自然灾害高风险的国家。

不仅是坐落在太平洋“火环”之上的“先天劣势”，让新西兰承受着两大板块的拉扯和冲击，常年受到地震、火山、海啸威胁，

加剧的全球气候变暖也在给这个国家带来日益严峻的挑战：海平面升高、极端气候、森林火灾……
 

眼下进入冬季，相信不少朋友也已经感受到了实实在在的Risk……

当然，任何投资都有风险，而收益与风险往往正相关，这是众所周知的道理。
 
对于投资者而言，灾害风险并不是坑——人人都知道，规避风险并不难，买份保险就好了。
 
殊不知，买保险才是很多华人朋友们会踩入的大坑。
 
对此，我们专门采访了拥有多年新西兰保险从业经验，Rothbury亚洲部小组负责人Vincent Hsu,
 

他指出了华人商户们在购买新西兰本地保险时，普遍存在的几大误区：

01

只关注保费，不关注保单内容

Vincent表示，从自己的多年经验来看，华人朋友们在买保险的时候，通常首要考虑的就是保费（Premium）贵不贵，却不怎么考虑保单内容
 
市面上一些针对华人的保险产品宣传，一个劲的强调低保费，却回避保单内容的问题，也是抓准了大家的这个心态。
 

但是，一份保险的价值恰恰在于，如果真有什么灾难发生，你能够得到多大程度的赔偿。
 
性价比高的保险产品，就是在让你在可以接受的保费范围下，获得最大程度最有效的理赔。
 
如果一味只追求低保费，则可能在灾难真的来临后，才猛然发现自己的损失根本不在保险责任当中，追悔莫及。

02

不使用Broker

在很多华人朋友的印象里，Broker （经纪人）是一个比较陌生的概念，似乎离自己非常遥远。
Vincent说，从他的从业经验来看，不少华人移民来了新西兰后，无论是给自己还是给资产上保险，大多都联系保险公司买他们的直销保险。
殊不知，在新西兰买商业、财产保险的时候，无论你是大老板还是小店主，找保险经纪人都再正常不过了，甚至是一个更优的选择。

道理很简单：

与做直销的保险公司相比，保险经纪人更能站在客户的角度，为客户谋求利益最大化。

大家都知道，买保险是门学问，作为金融业的一种，保险对于各项法律法规的解释以及条款非常复杂，非专业人士一看那些密密麻麻的terms 和policies 就会直呼头疼。

如果直接找保险公司，你可能得硬着头皮把一条一例都仔仔细细看一遍；而对于那些复杂难懂的专业术语，你可能也不太了解它们在法律上真正的定义和解释……

而有broker的帮助就不同了。他们拥有专业的保险知识，同时还能够设身处地地为投保人着想，从不同保险公司的各种保险选项中，帮助投保人找到最适合自己的一款。

有了broker的助力，你不需要再担心自己花了钱，却得不到投保的效果。

03

不知道保险也是需要“私人订制”的

Vincent观察到的华人投保者的另一个特点是，大家总是习惯于选定一家保险公司，然后从它所提供的很有限的几种选项里，选一个来购买。

殊不知，这些选项可能没有一个是真正适合自己的。

“我在和客户打交道的时候，总爱说，货比三家，但如果去买direct insurance，就很难做到这点。”

不知道自己都有多少种选择，这是华人移民在选择保险时面临的难题之一，

另一个难题是，一些投保者可能连自己需求什么，都并不是十分清楚。

首先，这或多或少和我们新移民的身份有关：毕竟初来乍到一个新的国家，大到政治生态，社会情势，市场环境，人文人情，小到社区治安，街道邻里，我们都不甚了解……

比如，你可能并不知道，自己的产业所位于的街区，遭遇火灾的风险有多高，过去又发生过哪些类型的盗窃、诈骗等犯罪；极端天气频率高不高，暴风暴雨是否会造成物业损失；你附近的海岸，是否面临海平面上升的威胁，你的脚下又有没有什么不安分地质活动……

自然，你也不知道，你需要的保险，重点应该cover住的，具体是哪些风险，是盗窃？是重大灾难事故造成的营业中断？客人在店内突发状况？亦或劳工关系？

我们每个人的情况都不相同，每份生意也都有它自己的特点，无论是最初签订保单，还是最终需要理赔，都可能会遇到各种各样的疑点和问题……

这个时候，你真的需要一个对Local了如指掌的保险专业经纪人，能够站在你的角度，认真了解你的真实情况，帮助你厘清自己的需求，然后在大大小小的保险公司所提供的不同保险产品中，找到最合适你的那一个。