小米初尝To B：除了酒店和地产，还可能进军车联网

小米又一次展示了智能家居应用场景的影片，只是这一次面对的不仅是消费者，还有企业。

在11月19日的小米开发者大会上，小米AIoT战略委员会主席范典宣布，小米IoT业务正式推出产业互联方案，覆盖酒店、地产和企业IoT三个方面。在酒店方面，包括已经展开合作的华住集团在内，小米今年预计交付5000+房间，覆盖34个城市。

在会后的采访中，小米集团副总裁崔宝秋透露，接下来，小米还可能在车联网领域有所涉足。

2019年可以称为小米的“艰难一年”。

今年以来，在手机市场竞争日益激烈的环境下，小米手机出货量正在持续下滑，在今年第三季度，其下滑幅度达到33%，在国内市占率滑落至9%。在此环境下，作为“手机+AIoT双引擎战略”的另一个增长引擎，AIoT正在被寄予更多期待。向酒店和地产等B端发展，或许是小米为AIoT业务找到的一个新空间。

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To B计划

IoT业务已经成为小米重要的增长引擎。

在今年小米披露的半年报中，IoT及生活消费品收入达到人民币270亿元，同比增长49.3%，远超手机业务的5%。财报显示，截至2019年6月30日，小米的IoT平台已连接设备数达到1.96亿台，拥有5件及以上IoT产品的使用者数量增长至300万人。

不过，其今年二季度的业绩显示，IoT业务的收入增速正在放缓。另一个值得关注的现象是，直到11月19日大会现场，1.96亿和300万这两个数字，都尚未更新。

作为国内最早进入IoT领域的公司，过去几年，小米在该领域一骑绝尘。但随着IoT概念逐渐普及，越来越多的厂商加入，无疑对小米的市场份额产生了威胁。

向To B方向发展，整合产业链上游资源，或是让IoT发展提速的方法之一。

在经历过多年以个人和家庭用户为目标的IoT战略后，如今，小米终于一举推出了智能酒店解决方案、智慧地产解决方案和小米IoT企业套件三项To B方案，初步尝试进军企业服务。范典表示，小米产业互联网解决方案的网站将于12月1日正式上线。

去年11月，小米宣布与华住旗下全季酒店合作，在酒店中布置小爱音箱、照明、网关、空调温控面板等硬件产品，并提供定制化的软件平台及售后服务。范典介绍说，经过近一年的沟通磨合，小米对酒店的需求、价格等内容逐渐熟悉，有信心复制该模式，“所以在这个时间宣布和酒店合作的方案，是水到渠成的。”

在地产方面，小米已经与卓尔、绿地和时代地产三家地产公司展开合作，预计年内交付2000套房屋，此外，目前还有14家样板间合作项目正在进行中。范典介绍，小米的智慧地产解决方案涵盖室内的核心产品、打通社区设备、连接物业服务等功能。他认为，目前精装修是地产行业的趋势，这也给IoT的发展带来机会。

“我们擅长To C的体验，又有To B的能力，”范典在会后的采访中表示，“现在小米做的是B2B2C的业务，最终还是面向C端消费者，这是小米的优势。”

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跨界混战

虽然小米首次推出To B计划的意义重大，但尚无法确定这一业务在小米内部的重要程度。

在19日的大会上，雷军发表了开幕致辞，却并未为“产业互联网解决方案”站台。在会后的采访中，范典也承认，由于产业互联网业务刚刚起步，还没有设定其业绩目标。

在To B领域，小米面临的竞争也并不轻松。事实上，尽管IoT与地产、酒店等上游产业结合，被视为寻求增长的有效方法，但这一市场并非蓝海。

无独有偶，在今年4月，华为宣布与绿地签订战略合作，宣布双方将在智能家居、智慧园区、智慧基建、智慧零售和5G等领域展开全面合作，到10月的全屋智能HUAWEI HiLink发布时，招商地产、中粮地产、万科、碧桂园、中国金茂等地产商也出现在活动现场。

与小米的解决方案相比，华为全屋智能对上游产业的渗透更多。在发布时，华为消费者业务IoT产品线总裁支浩表示，华为最看重家居的“前装”，涉及到水电等基础施设的连接，同时，华为推出了智能产品赋能中台，能够将多品牌、品类的家居产品融入HiLink体系，而非局限于一家品牌。

此外，今年以来，阿里云物联网业务、涂鸦智能等多家IoT相关企业均先后与地产商签订了合作。

当各个跨界玩家在地产与酒店领域打得火热时，小米也开始寻找下一个战场。

在会后的采访中，小米集团副总裁崔宝秋透露了小米To B的另一个潜在方向：车联网。

他强调说，小米一直特别关注车联网，“我一直对雷总（雷军）讲，小爱同学必须上车，我们想把小米的AI能力应用到汽车上，感知到人的情绪、状态等等。”崔宝秋形容，汽车如同是四个轮子的“智能家居”和“大号手机”，以此解释小米手机与汽车之间的共通性。

酒店、地产、企业服务乃至尚未推出的车联网，是否会在未来为小米再造一条增长曲线？还需要时间来验证。