商讯｜“三查”广告语终归天眼查，行业地位凸显

4月8日，北京市海淀区法院对企查查作出禁令，要求其立即停止在企查查产品及服务的经营活动中，使用天眼查的“查公司 查老板 查关系”简称三查广告语，及容易引起混淆误认的类似用语。

这场历时半年多的纠纷，终于告一段落，但在商业信息查询领域的战火，却愈演愈烈。

在不足6年的时间里，商业信息查询界完成了数十家企业竞争到三足鼎立的市场格局，形态也从最初小众的商查领域，演变到今天的企业征信领域，资本的力量和模式的演化，在天眼查、企查查、启信宝等产品之间上演着一出大战。

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商业查询行业之战

2014年，行业内的三家巨头相继问世，而这当中的一员——企查查这次则站在这场纠纷的被告席上。

商业信息查询领域的核心原理不难，即通过爬虫技术从国家工商信息网站等政府机构官方网站，以及互联网公开数据中爬取企业信息，进而形成商业信息报告，提供给B端企业和C端用户使用。

由于这是个足以量化的平台，以至于长久以来，三者都在围绕用户量、平台的DAU查询量、以及系统自查询量等数据之间展开较量，并奠定行业地位。

2015年，企查查和启信宝分别摸索出商业化变现之路后，火药味开始浓郁。

企查查通过给金融机构提供服务，并收取服务费实现盈利；而启信宝则在同年被合合信息以3000万元的价格收购。

至于天眼查，成立初的重点并不在商业化上，而是投入大资金用于核心技术，从商查的模式上看，技术的确是重中之重，而这一战略与创始人的背景、经历相吻合。

据悉，天眼查的创始人柳超，拥有美国伊利诺伊大学计算机硕士与博士学位，后担任美国自然科学基金数据挖掘方向的专家评委。

但2017年起，市场格局发生变化，天眼查于2017年开始商业化，5月份便实现月盈亏平衡，据柳超称当年底其营收达到6000万元。

如果说商业信息查询领域的第一个分界点在探索商业模式上，而第二个则是C端市场的争夺。

前文说道，行业的数据来源、技术模式、商业变现方式、客户群体等多维度都相似，这也意味着，竞争在进一步加剧。

而“不着急赚钱”的天眼查却在2018年开辟出引起行业变革的收入线，商业模式也愈发清晰。

一方面，天眼查开始向C端以会员费的形式收费，用户在充值后可查看详细查看经过数据分析之后的搜索结果，例如：股权穿透、风险信息、关联关系发现等。另一方面，天眼查为B端大客户定制或接口调用费，客户多为银行、金融机构，以及互联网大企业等。

另外，天眼查也强化数据采集能力，覆盖2000多个数据源网站，经过数据清洗、建模等流程，包含数千项数据指标与上万个数据模型，最后可视化的呈现出来。

两条明朗的收入线和后端强大的数据能力，为天眼查创造了极为可观的收入，也跃居行业之首。

随着天眼查在C端市场的探索成功，行业内纷纷开启了C端保卫战，天眼查、企查查和启信宝的战场也从互联网搬到线下广告，也正是这场纠纷的源头。

起诉文件显示，天眼查于2014年首创“查公司 查老板 查关系”的广告语，并在全国多个城市进行投放、宣传，而企查查同样在全国多个城市的线下场景投放“三查”广告语，这才有了这场商业信息查询领域的诉讼。

2019年7月，天眼查因认定企查查在经营中使用其拥有在先权益的“三查”广告语及类似用语，起诉企查查“不正当竞争”，并于2020年1月对企查查的上述行为提出禁令申请。2020年4月8日，海淀法院对企查查作出禁令，要求企查查产品及服务的经营活动中使用“查公司 查老板 查关系”广告语以及容易引起混淆误认的类似用语。

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商业查询分水岭

随着商业信息查询领域的三国地位逐渐清晰，各家的走向也有不同的分流。

相比个人征信市场号称有千亿市场规模，国内的企业征信市场的蛋糕，并没有想象中大，根据前瞻产业研究院的数据，2017年我国信用服务市场规模仅为37.3亿元。

企业征信本身是个小众市场，在这个小众市场又分为企业信用评级、企业大数据公司、企业信息查询等几个维度，所以，走出差异化成了天眼查、企查查和启信宝必然的选择。

据QuestMobile数据显示，天眼查活跃用户量保持在千万级水平，并长期是行业第二名3倍以上。即使是2020年春节低谷期，天眼查月活用户为865万，是行业第二名的3.63倍。就在春节前，天眼查的月活用户甚至比行业第二多了820万。

2019年4月，央行重启征信备案，天眼查成为首批获得资质的三家企业之一。目前，天眼查围绕“商业安全”将“开公司”相关企业服务纳入平台，广告语也随之升级为“查公司，开公司，就用天眼查”。

在企业服务领域，天眼服务支持企业在“不出门、不接触”的情况下完成工商代办、商标注册、财税代办、法律咨询等业务，实现“足不出户，照办业务”。随着天眼查将传统线下业务向线上迁移，通过大平台实力对业务执行团队进行严选资质、监督质量等为客户提供保障，让企业从成立初期就能获得更高安全感。

这一服务在疫情面前迅速发展。疫情期间，中小企业借助天眼服务平台，在线上完成从提需求到拿证照的全部业务，实现全程“不出门、不接触”。不仅大大降低了疫情扩散风险，还直接提升了中小企业的运营效率，降低了它们的运营成本。

除此之外，在其他垂直细分领域，2018年3月推出了天眼查Inside数据服务，致力于服务“做企业服务的企业”，围绕着公开数据和商业安全深挖企业经营需求，构建“天眼查生态”，为自身生存和发展打造了竞争壁垒。天眼查还在一定程度上助推小微企业融资。据悉，天眼查的客户包括了以中小企业金融服务作为发展重点的大型国有及民营银行，通过全面展示企业风险信息，真正有发展潜力的中小企业更易通过风险审查，获得银行贷款。

还为部分券商的首发上市、并购重组、投资银行等业务提供查询与检索功能，实现海量查询和深度挖掘，促进了中小微企业的融资。

企查查则从商业信息查询切入到知识产权查询，上线全新项目权查查的服务平台，包含“互联网+大数据+知识产权”的服务平台，并且尝试开拓商标代理、记账代理等业务扩大商业布局。

而启信宝将自身业务与母公司的业务相结合，扩展至全球，推出全球版启信宝（双语版），以国内超过1.8亿家企业及组织机构数据为基础，同时纳入全球超过60个国家的海外企业的一整套信用信息查询结果。

尽管目前格局明朗，但商业信息查询的战火还在纷飞，再加资本的力量，未来行业的格局或将还有变动。