地产门户网站REA改变三周前的决定，推出房源免费挂牌服务

快速萎靡的住房市场，促使房产信息门户网站realestate.com.au向房产经纪人提供免费的房源挂牌服务，只有当房产售出的时候，才需要支付其广告费。

而就在三周之前，该网站还表示这样做是不可行的。

REA Group首席执行长Owen Wilson说，该公司改变政策的原因是，在销售情况不确定的环境下，卖家越来越不愿意预先支付一次挂牌最高需要3000澳币的营销费用。

“我们推出了一款名为Pay on Sale的新产品，”Wilson告诉AFR。

“如果地产中介有一位卖家对现在的市场很没有信心，或者被迫出售房产，他们可以选择升级到Pay on Sale的产品，这基本上意味着，除非房产出售，否则广告费是不会被支付的。”

Wilson在不到一个月前，曾认为这一举动“对我们来说不可行”。

目前，因为社交距离限制，使得现场拍卖和房产公开开放受到限制，加剧了人们对经济萧条和失业率上升前景的担忧，进而看到房地产市场发展正在放缓，有陷入停滞的风险。

在当下的市场环境里，这是一次大胆的新尝试。

房地产行业对此举表示欢迎。

“他们带着我们的劝告下场了。这很棒。”Marshall White主管，John Bongiorno表示。

这家主要面向高端房产市场的地产中介公司，在墨尔本东区有五家分支机构，一直呼吁房产免费挂牌。

REA的竞争对手Domain Group（由澳洲金融评论的出版商Nine主要控股），最近将员工的工作时间削减至每周4天，以降低成本。

该公司首席执行长Jason Pellegrino说，Domain不提供免费挂牌服务。“我们的重点是推出一系列主动性举措，用现金流支持措施来帮助我们的伙伴，协助他们改变经营模式，并为他们的身心健康提供援助。”

REA Group的成本尚不清楚。

该行为允许房产中介机构在realestate.com.au网站的顶级Premiere All Contract（优先置顶广告位）里有20%的新挂牌是免费的。Wilson拒绝透露这相当于多少套房产，但表示这是一个“有意义的”数字。

Bongiorno表示，他的公司每个月都有250套Premiere All的房产挂牌，每套大约花费3000澳元。所以如果五分之一的挂牌房源是免费的，而它们又没有售出，REA Group的潜在损失就是15万澳元。

不过，他表示，地产经纪人可能会谨慎接受这一提议。

“我们希望确保它被用在那些我们确实相信会出售的房产上。”Bongiorno表示。

“我们都在寻找营业额——门户网站在寻找周转，地产经纪人在寻找成交机会，买家也在寻找心仪的房产。”

售出后的费用将比正常花费高出20%，用来抵消那些未售出的房产带来的收益损失。

“我们认为这不会对收益产生很显著的影响。”Wilson表示。

由于越来越多的房地产经纪人开始采取off-market的方式，以留住他们对售房成本十分谨慎的客户，房屋挂牌数量正在下降。

根据Domain Group在本周前早些时候发布的数据显示，尽管本周末将有403场拍卖会，但到5月16日，这一数字将减少逾一半，至145场。

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实时资料来自Afr

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