提升自我阶级，听我讲几句话

随着社会的贫富差距越来越大，阶级这个词出现的越来越频繁。虽说现代社会人人平等，但现在人们越来越热衷把自己和周围的人根据收入和财富来划分成三六九等。

前段时间中国非常流行A6-A10等级划分， A后面的数字代表你的财产后面有几个0， A6的意思就是6个0，代表你身家几十万，A10有10个0，代表几十亿，是富可敌国坐拥一方的大佬。人们根据这些0的数量衍生出了自由等级， 起步的A6是超市自由，想吃啥吃啥，到了A10是国籍自由，想住哪住哪。

以上的知识大家几乎都知道，但我们小心翼翼的尽量不去公开谈论这些东西，却都在心里思考我到底在什么位置。

如果自己的阶层太低那就是一件非常痛苦的事情。当你穷的时候，整个世界似乎都在嘲笑你，只要你穷，你住的是穷人区，你去吃饭的地方是贫民饭店，连你思考时都是穷人思维，穷变成了摆脱不了的原罪。

不同人有不同解决方案，有的人努力让自己看起来不那么穷，除了朋友圈精致的图片，还有的就是力所能及尽量买负担起的潮牌。有的人努力破阶，今天卖卖房子，明天去搞直销，后天搞水果生鲜直销，一直在不停的折腾。

万邦君不太会穿衣打扮所以走不了精致穷的路线，但怎么升阶是我这些年来一直思考的问题，我读过了很多这方面的书，但都找不到合适的答案。书本上永远重复那几句，提升认知，去大城市，混上流圈子结交贵人，但给出的案例我感觉99%都是编的。

今天关于升阶这个问题，我说说我的一些思考。

首先我觉得升阶这个事有点像减肥，减肥减了一段时间会进入平台期，怎么减也下不去，升阶也是一样的。当你从大学毕业，在一个有前途的行业摸爬滚打的十年，加上自身的的努力，绝大多数人会变成A7，一小部分人变成A8.

然后绝大多数人就会停留在这里，不会再上去。如果他们自己脑子犯浑中途轻信了骗子们的“投资理念” 去买楼花炒股，或者进入一段不对的感情，那极有可能他们还会从这个阶级下来，变得更差。

一个健康的社会是一个橄榄形社会，最穷和最富的都很少， A7 的中产多，这才是对的。所以很多人说澳洲干不起大事业，无法暴富，他们所不理解的是，一个和谐稳定的社会，大部分人阶级固化在中产才是健康，也是常态的。

所以当大家到达A7的时候，重点要保护好你自己的财富，只要不出大错，很有可能你在60岁之前会顺理成章的变成A8.

我认为所谓的升阶分成两种，一种是40岁前达到A8身家，另一种是从A8升到A9. 两者都在打破社会自我的运作规律，因为绝大多数人40岁前的心智，秉性和脾气是无法承载A8的财富，你能做到要不你是非凡之人，要不在往后的10年会出现均值回归，直到你的心智和财富相匹配。

A8突破到A9的难点在于，在目前这个社会的生产力下，能有多少A9 是有数的。你成为A9 ，要不就是你改变了人类生产力的法则，这个社会因着你创造了更多财富，所以你变A9了。要不打了一场血腥的商业战役，你把别人从上面挤下去了，自己上去了，换句话说有人会因你破产。

人类随着生产力不断提升也不断增加，所以未来几十年除非有世界大战，人类的财富肯定是越滚越多的。对于普通人来讲，最容易的升阶就是买入生产力价值高的资产，跟着一起滚雪球，慢慢变富。这是我的第一个论点。

第二，任何升阶的行为都是双向的，你努力了不一定就会上去，你拼的是一种可能性。举个例子你是一个建筑师，你知道你工字不出头，所以准备辞职去开一个自己的设计公司，这个就是升阶的行为。但是人生就是经济学，你得到一样东西就会失去一样东西。你不开公司你可能很长时间没机会到A8，但你做了就失去了你稳定的收入，如果你失败了，你不但会损失钱，时间还有自信心，也就是说你会从现有的阶级往下走。

所以每一次升阶的行为你必须明白背后的可能性，你有可能变富但也有可能变穷。这个概率有多少除了你自身的能力，还有一点运气。我说这些的目的就是你要做好准备，付出不一定会有回报。

明白这点后怎么做风控就是你自己的事了。每一次升阶的行为都是在拿自己现有地位做交换，做博弈。

第三，你需要更换人脉。人都是群居动物，俗话说秦桧也有两个好朋友，但绝大部分人包括我自己，我们身边有大量“无用之人”。这些人让你很有安全感，他们的行为某些方面是你可预测的，是你眼中的靠谱之人，你们也谈的来。这些给你安全感的社交圈，让你很舒服自在，但往往对你没啥用。这个圈子首先信息是闭环的，所有人收听的都是同一频道，你听不到不同的声音。第二因为缺乏利益捆绑，大家互助能力很低。

我以前常听说一句话，“宁可要靠谱的人也不要有能力无德之人”，这句话是错的。因为首先没能力本身就不靠谱，之所以没能力才会显得人畜无害。大凡成事业德人物，首要是笼络有能力的人，至于靠谱不靠谱就看你用多大程度了，你觉得不靠谱，是因为你压不住他。

大部分人做决定以安全感为主，造成自己总是待在最舒服的环境，只接触自己喜欢的人。例如“这个人是有能力，但看起来太滑头，不靠谱”。

自然界里近亲结婚生出的都是畸形儿，你越和你相似秉性的人混，越是混不出好的结果，你的圈子要有不同行业，不同性别，不同年龄，和你有不同想法的人mix一起。

第四，学会为好的建议付费。普通人一辈子唯一几次能为别人给你建议付费的就是见律师的时候，所以大部分不到万不得已不见律师，花了几千块听你说几句话是冤大头·行为。如果我们想寻求一些专业人士意见，我们习惯性会说我能加您个微信，请教您几个问题吗？再好点的是，我请你出去吃顿饭行吗？咱一人一碗馄饨加小菜。

我觉得富人和穷人最大的区别在于，他们每个人都有一群顾问团队，他们愿意为了好的建议去付费。这些顾问到底是谁，取决于你在哪个行业。他们付费的方式有的是直接给钱，例如找一个Performance coach或business coach，有的采取长期利益输送，例如是产业链上下级关系，然后获取利益一方会给予一些辅导和商业建议。

专家这个词在普通人眼里几乎是骗子的代名词，但你真的需要找专家来协助你，他们能给你带来不同的思考视角。

第五，学会利益交换

大家都听说过一句话，销售是碗青春饭，老了就干不动了。年轻时可以不怕苦不怕累，不怕被人羞辱和拒绝，可以打上百个电话发上千个传单，老了都做不动了。

既然销售是碗青春饭，为何有干了几十年的销售，一把年纪还没退休呢？

销售分成好几种，一种是推销，就是像一个对你产品毫无兴趣，更甚者毫不需要的人，让他首先对你产生关注，发现并说服产品是如何和客户本人的利益息息相关，最后在尽量短的时间内完成。

以上这种方式让我想起了狮子捕猎，当狮子盯着一群羚羊时，这大群的队伍中总会有几个生病，弱小，落单，跑不快的，只要冲上去以后，总是能抓到其中一个人。其实这个和推销的原理一样的。

销售的另一个层面是营销。

在丛林的食物链最上层的不是威风凛凛的狮子，而是鳄鱼。鳄鱼的捕猎是完全不同的，鳄鱼知道每个动物都要喝水，所以它静悄悄的埋伏在水边，等你来喝水时一下下子咬住猎物带下河。

老销售早就进化成了营销，他们有办法吸引猎物自动上门，食物链顶端的捕猎者都是守株待兔的高手，他们静静等待猎物上钩。

如何能让客户追着你跑呢？很简单，那就是资源交换，明确说出我能为你做什么。我最近和一个builder混在一起，我请求他到带我去工地去学习一下，我说服他只用了10分钟。我说我有房地产自媒体资源，可以直接为你带来知名度，几句话就同意了。

无论什么销售工作，‘我们如果干了很久还在死皮赖脸和客户推销，那问题不在客户在我们。你应该反省为何这么多年你还没积攒下一些资源去和别去做利益交换。

你需要拿你的资源A去换别人的B，拿到B之后去换别人的C，以此类推。