为什么有些house放在市场上很久卖不出去？近期真实案例分析

因为想帮买家尽快买到心仪的house，所以，笔者从2021年圣诞节到2022（今年）一月上旬没有闲着，帮买家各处看房，有很多感想。

这里想说说一个很重要的感想：长期留在市场上卖不出去house有什么特点？

为什么谈这个话题？

因为在圣诞节和新年假期这段时间，大部分中介休息，也有的中介公司安排轮休，卖家（房主）通常不会在此期间放出房源，所以买家看到的通常是积压了很久的房源，我就来谈谈这些房源的特点。

第一个特点，房子有硬伤

关于house的硬伤，我以前提到过四大硬伤（潮湿，地基，白蚁，噪音），

买旧house哪四个硬伤最好不要碰？

这四大硬伤是物理性的，还有别的硬伤，非物理性的，比如

古迹建筑

没有OC（入住证）

开发或使用限制

山火区，洪水区等

这里举一个例子，近期看到的。

靠近核心区域，位置非常好，heritage house古迹建筑，进行了翻新和加建，看上去很漂亮，可看市区美景，放在市场上约三个月。

为什么看上去很漂亮的房子，这么长时间卖不出去？(该区Time on market 40 days ）

对绝大多数普通买家而言，古迹建筑本身是一个硬伤。

这个house除了是古迹之外，还有一个硬伤， 就是还没有拿到OC（入住证）。

 OC为什么重要？浅谈Occupation Certificate，房屋入住许可证

这两个硬伤对于新手买家而言可能一知半解，甚至会忽视。在笔者看来，这两个硬伤的冲击力不亚于发现外墙有大裂缝。

第二个特点， 房东在价格上特别贪心。

一个发生在上周的真实案例。

有一个三十年历史的house，买家经过看房，看合同，家庭讨论，决定买这个house，house广告标价2.39M，买家出价2.4，超过广告的出价。

经过三天的等待，终于等来了房主的回复，要再加五万才能成交，笔者果断拒绝并帮买家要回了定金。

到这个阶段，卖家中介L已经和笔者已经从生人变成了熟人，他讲述了这个卖家C的故事。

2021年的三月，卖家C找到卖家中介L，想将自己的house卖到2.8，卖家中介很实在，说有困难，可能最多2.4到2.5，卖家C对这个答复不太满意，于是找了另外一家中介A，中介A信誓旦旦说能卖到2.8，结果2021年4月的拍卖最高出价2.45M。其实，对这个30年的house来说，2.45已经是不错的价格，但卖家C不满意，愿意流拍。

流拍后，卖家C感觉还是中介L更实在更靠谱，于是将信誓旦旦的中介A换成了最先接触的中介L。

中介L认真负责，每周开放看房，这个house在市场上挂了大半年，一直再没有人出价到2.45，所以，卖家C将心理价位调整为2.35，广告报价为2.39.

但当有人出价到2.4时，卖家C贪婪的本性又起来了，想让买家出到去年的流拍价。可惜没人陪她玩了。

所以，长期卖不出去的house的第二个特点是房东很贪婪，往往要价过高。

当然，长期无法卖出的房子可能还有别的特点，但主要是这两个特点，你同意吗？欢迎留言。

在这里告诉大家一个找房省时间的办法，某房源在市场上放了很久，如果你很忙，不要去分析这样的房源，大概率是浪费时间。当然，如果你的时间充裕，该房源的某个卖点刚好合你的胃口，就另当别论。

Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长，太平绅士，NSW持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，每两年左右买入一套物业，在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何寻找最佳deal》，《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。

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