降息的秘籍！ —— 10月澳洲房贷利率总结

10月澳洲房贷利率汇总

“最近一位读者和我反馈，她去和银行谈降息，对方问了问她目前的个人财务状况，然后银行将她的案子转给Retention Team, 后来被告知没办法给她降息。因为前面的工作人员留下了Notes，说她目前的收入Cover不了原来的loan amount。”

通过这个例子给大家提个醒，和银行谈降息时，主要把“其他银行利率好，我的利率差”，这个中心思想表达出来即可。

没必要透漏过多的信息，尤其是收入方面的信息，实在没把握的欢迎给我留言。

10月各大银行的利率情况

10月初央行加息0.25%，随后所有银行继续跟进0.25%，11月份澳洲央行继续加息0.25%几乎没什么悬念。

目前四大银行自住房的浮动利率，在拿完折扣后基本维持在4.54%左右，二级银行的浮动利率基本在4.39%左右。 

这次加息后，四大银行之一的NAB 利率方面可以谈的空间比较不错，有些大额度的贷款拿到的利率甚至可以接近二级银行。

对于自住类的客户，目前ANZ和NAB利率都可以，而且对冲功能的产品也是按账户费收，比其他银行$400左右的年费省了不少。

上个月我提醒读者朋友抓紧固定1年利率， 本月所有银行都将1年固定利率上调至5%以上。

从性价比来看最值得考虑的产品就是ANZ 1年定息 、Nab 1年定息 、MQ Bank的1年定息。

投资房目前正常的浮动利率基本在4.89%左右，如果是投资房我还是建议客户考虑一下1年期的定息产品。

10月各大银行的促销情况

ANZ和St George 依然是4000澳币的补助。

银行为了争夺其他银行客户，对新客户的利率和补助都很好。但是对老客户的态度就是你不过来谈，我就不给你降。

以前只要是客户提到其他银行给的offer，所在银行基本都会match, 现在老客户谈利息基本是挤牙膏的形式，除非银行收到discharge 申请，或者对方银行转贷交割的最后一刻才会全力挽留，甚至祭出最大优惠。

降息秘籍：

给大家一些降息的小秘籍，如果你的固定利息刚刚结束，或者浮动利率已经超过1年，对照一下我总结的利率表，找到自己的Broker或者Banker或者通过银行后台索要最新折扣来降息。

转贷时考虑的因素至少要满足，降息，补助，套现这三项需求，否则还是踏踏实实的在本银行谈降息比较好。