中产的“心头爱”估值93亿美元上市，时尚圈的“丑东西”令资本市场侧目（组图）

“丑”且“贵”，但中产很爱

来头不小：投资方诞生于200多年前

时尚是个圈，都想圈住年轻人

也许你没有穿过“勃肯鞋”，但一定看到过这双“丑鞋”——大头、灰棕色、有年代感带扣的翻毛皮拖鞋。

在社交媒体上，勃肯被众多国内网友戏称为“丑鞋”，可在明星艺人穿搭示范下火出圈，甚至成为中产彰显“松弛感”的穿搭利器。

自1774年第一双鞋上市以来，Birkenstock就以其极富创新性和舒适性的设计和制造而闻名。

最近，这个品牌更是因其与LVMH集团的合作及在电影《芭比》中的亮相，再次引发了全球消费者的热议。

图：电影《芭比》中频频出镜的一双“丑拖鞋” 来源：网络

而LVMH也是“丑鞋”背后的资本力量。 由LVMH旗下的私募基金L Catterton和LVMH主席Bernard Arnault的家族投资公司Financière Agache共同控股Birkenstock，并将它推上了上市的阶梯。

10月11日，德国高端鞋履品牌Birkenstock勃肯鞋（股票代码为：“BIRK”）登陆纽交所，当日IPO价格46美元，其93亿美元的超高估值引发关注。

图：Birkenstock勃肯鞋（股票代码为：“BIRK”）登陆纽交所 来源：网络

不过正如这个品牌一直以来饱受的争议不断，Birkenstock在资本市场的评价也极度两极分化——上市当天破发，收于40.06美元，跌幅12%。

截止10月24日早，其股价38.82美元，折合市值就剩下72.91亿美元。

虽然股价一路下跌，但是Birkenstock的上市也具有一定的典型性和必然性。当“金主”LVMH集团在2021年，利用旗下的私募基金L Catterton基金，买下Birkenstock近70%的股份时，就预示了今日资本盛宴的发生。

此后，Birkenstock不仅在资本市场备受追捧，其品牌效应也开始进一步增强，“丑鞋”也在“越丑越贵”的路上越来越硬气。

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“丑”且“贵” 但中产很爱

“很后悔买勃肯鞋，后悔没早买。”

在社交平台上，不少时尚博主直呼“丑鞋”有一种越丑越爱穿的魔力。而这双曾经一度很小众的凉鞋的真正出圈还是在今年。

今年夏天，Birkenstock因在电影《芭比》中“露脸”突然在国内外爆火。

据公开数据统计，电影上映后，Birkenstock相关鞋款的搜索量增加了110%。电影首映后，美国市场对“Birkenstock女式凉鞋”的搜索量上升了346%，英国市场对“Birkenstock女式凉鞋”的搜索量上升了518%。

图：电影《芭比》中频频出镜的一双“丑拖鞋” 来源：网络

“丑鞋”的出圈，也让越来越多人开始关注这双动辄上千元凉鞋背后的公司。

而前不久，其顶着超高估值光环上市的方式，则是令资本市场侧目。实际上，从曾经没人买，到一度因为亏损活不下去，再到现在市值惊人，Birkenstock的营收能力和营销能力都很出众。

根据此前Birkenstock递交的招股书透露，2014财年该品牌的营收业绩为2.92亿欧元（约合22.15亿人民币），而到2022财年营收业绩直接翻2番达到12.43亿欧元（约合94.3亿人民币）。

这两年来，丑鞋更是改变市场策略，在全球多个市场的出圈，据招股书透露，Birkenstock的市场营销费用在2020财年为1.88亿欧元，到2022财年，营销费用上涨84.6%达到3.47亿欧元，在2022年10月1日-2023年6月30日的9个月间，Birkenstock的市场营销费用已达到3.1亿欧元，是上个财年的90%。

图：Birkenstock勃肯鞋（股票代码为：“BIRK”）登陆纽交所 来源：CNBC

而这也为公司的营收利润带来了更明显的增长，招股书显示，在2022年10月1日到2023年6月30日的三个季度间，Birkenstock营收业绩达11.71亿欧元（约合90.31亿人民币），同比增长21.3%，已经是2022财年总营收的94.2%。

在净利润方面，Birkenstock曾经在2021年深陷亏损泥潭，招股书显示，Birkenstock在2021年5月1日至9月30日间净亏损0.17亿欧元（约合1.31亿人民币），而在2022财年中（2021.10.1-2022.9.30）Birkenstock逆风翻牌，实现净利润1.87亿欧元（约合14.19亿人民币）。

图：Birkenstock勃肯鞋（股票代码为：“BIRK”）登陆纽交所 来源：网络

可以看到，更积极的营销手段和在全球各个市场刷存在感，为Birkenstock带来了新的增量空间。

其中亚太地区呈现出巨大潜力，自然也成为Birkenstock未来的主要发力方向，其官网显示，Birkenstock正计划与新股东合作加快，以实现中国市场增长。

尽管Birkenstock的价格昂贵，但对于消费者来说，这不仅仅是一种鞋履品牌，更是一种生活态度和品味的象征。因此，尽管价格高昂，但消费者仍然愿意为Birkenstock的产品买单。

实际上，“丑鞋”早已是很多中产和明星的“心头爱”，这些年，Birkenstock不仅受到贝克汉姆、科恩嫂、小李子等一众明星的青睐；也是科技新贵们的“心头好”，一双乔布斯穿过的Birkenstock凉鞋，甚至以21.8万美元的价格拍出。

图：演员阿什顿·库彻在电影扮演乔布斯时高度还原 来源：网络

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诞生于200多年前的 LVMH是投资方

勃肯鞋历史悠久，最开始的诞生是为了治疗脚病。

勃肯鞋的起源可以追溯到1774年，在德国一个名叫莫里茨堡的小镇上有一个名叫Johann Adam Birkenstock的鞋匠，他以自己的名字命名了一种独特的鞋子。

这种鞋子的特点在于它的鞋底和鞋面可以拆卸下来，方便清洗和更换。在当时，这种设计无疑是大胆而创新的。

图：招股书中关于Birkenstock勃肯鞋 来源：网络

Birkenstock的初衷是为了创造出一种更加舒适、耐用的鞋子。他注意到很多人因为鞋子不合适而备受折磨，于是他开始研究如何让鞋子更加贴合脚型，提供更好的支撑和舒适度。

经过多年的研究和试验，Birkenstock终于设计出了第一双勃肯鞋。这种鞋子一经推出，就受到了广泛的关注和好评。

随着时间的推移，勃肯鞋逐渐发展成为一种时尚潮流。人们开始注意到这种鞋子独特的舒适性和耐用性，纷纷将它作为日常穿着的首选。在这个过程中，勃肯鞋也经历了一系列的变革和创新。

20世纪60年代，一位名叫Paul Okenfuss的德国移民在美国创建了Birkenstock公司。他将勃肯鞋带到了美国市场，并开始将其推广到全球。在接下来的几十年里，Birkenstock品牌迅速发展壮大，成为全球知名的鞋类品牌。

不过，从一双舒服的“丑鞋”升级成为“很贵的丑鞋”，LVMH集团起到了很大的作用。

2021年，LV利用旗下基金购买了Birkenstock公司70%的股份。彼时，Birkenstock估值只有40亿美元，短短两年在LV的运作下，Birkenstock的估值直接翻倍，这也让LV集团成为了上市后的最大赢家。

不过有了LV这个大金主的加持，“丑鞋”也在高价的路上越走越远。这两年来，关于“丑鞋”的吐槽也从未停止，在购物网站上，其千元左右的价格，没能挡住热门款还长期断货。不少网友吐槽，勃肯鞋几乎“每年都在涨”、“高攀不起。”

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时尚是个圈

都想圈住年轻人

虽然很贵很高贵，但是Birkenstock丑也是个不争的事实，今年9月，“Birkenstock和Crocs谁更丑”的话题冲上热搜。

这两年来，不仅是勃朗鞋，造型其貌不扬但松弛舒适的UGG、Crocs等“丑鞋”在年轻人中走红，悄然间，“丑鞋”攻占了年轻人的鞋柜。

“丑鞋”的流行确实在一定程度上反映了年轻消费人群的转变。随着90后和00后成为消费主力军，他们的消费态度和行为习惯为市场带来了许多新的机会。

一方面，年轻消费者越来越注重个性化和独特性，不再满足于大众化的产品，希望通过消费来表达自己的个性和态度。勃肯鞋、crocs凉鞋和UGG在产品设计上直接满足年轻消费者的另类追求。

此外，比起高跟鞋的社交圈，当下的年轻人还偏爱“舒适感”。勃肯鞋、crocs凉鞋和UGG这种宽宽大大的鞋子，一直被认为是非常舒适和耐用的产品，在高压的都市生活中，适合长时间穿着和缓解疲劳。

图：Crocs凉鞋 来源：网络

更为很重要的是，年轻人更容易通过社交媒体“种草”， 勃肯鞋、crocs凉鞋和UGG无疑是抓住了这一营销趋势，与年轻消费者建立联系并拥有强互动。

时尚流行是个圈，“丑鞋们”的流行在一定程度上也体现了时尚的轮回。

这些所谓的“丑鞋”最初可能因为其独特的设计和舒适性吸引了第一批消费者，但随着时间的推移，它们逐渐被接纳为时尚的一部分，成为了流行趋势。这背后更是揭示了新一代消费主力军的消费态度和行为习惯的变化。

对于资本和企业而言，能够理解并快速适应这些变化，将有助于更好地满足消费者的需求，赢得市场。

这大概就是资本和时尚圈都偏爱这些“丑东西”的原因了吧。