选择买家中介的四个误区 | Buyer's Agent（视频/组图）

我想在本期节目跟大家简单聊聊很多客人在选buyer's agent(买家中介) 时遇到的四个误区。

那首先要声明一点，就是买家中介不是你买房子必须要找的一个人，你完全可以自己搞定整个过程。

很多客人选ba，是希望把这个事情做得更好。

当然，他在里面会有一些他自己的期待，这也是无可厚非的。

今年，满打满算也是我自己从业的第7个年头，我也中间经历过一些误区。

所以我今天也是想跟大家分享一下我自己对于这个话题的一点观点。

第一个误区

“找了买家中介，

我买的房子就会是最便宜的。”

以前有客人说：

请用你高超的谈判技巧，

帮我把这个价钱压好。

说实话，我觉得谈价是一个非常tricky的事情，如果这个价钱已经很好，那我是不是还要谈呢？

如果我谈完之后把中介或者给业主惹急了，他不卖给我们呢？

所以，就是说当遇到一个房子的时候，很多客人刚开始看，他不知道这个房子出来的频率有多大，就觉得刚开始看，所以不着急。

但看了一圈之后，发现可能还的确是这一套好，但这套可能没有了。

那这个时候，就需要有一个人，告诉客人说这种房子不经常出来，所以这个房子贵点也可以接受，要考虑机会成本。

那第二个小点，就是便不便宜，也要考虑这个买入房子的时机。

比如说，有一位客人，他在21年到22年上半年决定买房子,那那段时间大家也知道是33年来澳房最猛的时候。

那你作为中介，你会跟客人说：

现在房子太贵了，

你等明年下半年开始再买吧？

第一你不会这么说；第二你说了之后，客人也不会听你的。

当然了，很多事情你回头看，肯定看得很清楚，所以这个也要看时机。

但是时机这个东西，作为不管是买房中介，还是卖家中介都无法决定。

第三小点，就是关于高端物业。

暂不说高端物业，就先说我们自己家的房子多少钱，周边成交多少钱，你自己肯定门儿清，因为很敏感和自己的利益相关。

那高端物业更是这样，本身对应的房子就少，那（高端物业卖家）他肯定也会知道自己的房子现在值多少钱。

如果这个业主他不愿意卖的话，那价钱是非常难谈；如果他愿意卖，那价钱也不好谈。

高端房他的这个要求比较细，你想找到一个可丁可卯的，不是一件很容易的事情。

有的时候这房子可能买的价钱稍微高一点，我觉得是可以接受的，因为有的时候，这种房子可能过了一年，甚至两年都没有同类型房子出来。

如果说你真的过两年之后再买，那么第一，你这两年你没有住进去；第二，你的这个房子两年之后可就不是差几十万的事儿，差个几百万都是有可能的。

所以你找买家中介，你买的房价未必是最便宜的，我觉得合理就已经非常好了。

第二个误区

“我找买家中介，

我要的就是你手里的off market的房源。”

其实我刚刚入这行的时候，我也会觉得 offmarket是这个ba最牛逼的点。

那我现在觉得，offmarket说多了，就有一种：“大哥要盘吗？欧美的日本都有”的感觉。

最后客人要的不一定是off market，他要的是一个好的deal(交易)。

房子挺好，价钱挺好，要的就是这个一个选择。

那off market，其实要看很多的一个情境。

首先，高端房的确选择少，你off market增大，你的房源选择多起来，这是一个很大的一个优势；

那第二点，就是说很多的中介，其实房子可能没签下来，业主不想给他卖。

业主就是想卖400万，他说他能450，那业主说：“好吧，来吧，反正也没有marketing fee，你就试试呗。”

那他450万 off market卖给你了，这个deal就成了，业主也很满意。

那如果你真的是想要off market，比如说举个例子，你想在Lane Cove买个房子，你就给Lane Cove所有的中介打个电话，跟他留个邮箱，告诉他们自己接下来三个月要买房，让把接下来所有的offmarket 的房子都发来，你看看会不会因此你就能买到称心如意的房子。这并不成为一个逻辑的关系。

我个人觉得,不管是在市场上，还是不在市场上还是要看的是这个价钱跟货是不是对板。

第三个误区

“我找买家中介，我付你钱了，

那你要顺着我的心意来。”

我觉得这个话对了一半。

对于自住客人来讲，首先人家要买个自住房，但凡他的要求在预算之内，那当然要买个人家喜欢的房。

但如果对于投资客人，首先他的认知是有限的，他不知道该怎么买，那你说这个时候你要买一个他认可的房子，可能就不一定准确了。

举个例子，两套房子，一套占地是155平，非常好的区，是个排屋；另一套房子占地700平，带游泳池，两层，非常漂亮。

房子是一个具体的产品，客人不懂，按照自己的认知选择房子。

那这个时候你要站出来，跟他说你认为155平这个好，肯定还要说出为什么。

就比如说，有两辆车，一个是中巴，很豪华，里面带按摩；

另外是Porsche保时捷，小车，买菜都装不了多少菜的这种。

你跟客人讲这个好，这个是水平对置发动机，怎么怎么牛，你要跟他讲他才能明白，这个是你的职责。

你讲完之后，他觉得有道理他才会买。

而不是

“嗨，大姐,这个你喜欢吗？”

“这个呢？”

那找你的目的就是天天找出房子来，最后让客人自己来判断吗？

所以一个好的买家中介，要告诉客人什么是一个更正确的选择 and why。

第四个误区

“你作为买家中介，

你住在哪里？”

那最后一点误解呢，就比较荒唐了。

他的这个背后的逻辑就是说：因为你住在这儿，所以你对这儿更了解。

那我不住在这儿，我就不能了解这个区吗？

比如说我住Parramatta，我想看看Waverton的房子，我天天开车去，吃完饭我就去遛弯儿，影响吗？不影响，就勤快一点。

再拿卖家中介来举个例子。

悉尼东区 the agency的老板，我觉得东区卖那种中高端的房子的中介里面能排个前五问题不大。但他住下北。

下北 Lane Cove大区 Belle Property老板，也是那个区的number one，但他住东区。

上北Pello的老板，第一第二这种的，他住东区；

下北Atlas，也是卖中高端物业的这些中介，所有的合伙人全部住在北海滩。

所以这个住在哪儿，是一个个人生活方式的体现，他并不是说你对这个区就不了解。

有客人说：大悟你住在哪儿？

我今天在节目最后跟大家揭晓我住在哪，会让你大跌眼镜。

接下来，我们来聊聊上周的一些精彩案例。本期的房市观察，请点击视频查看。