80后“美女掌门”：接班养猪，打下千亿帝国（图）
作者：沉烟
3月18日晚，“养猪巨头”新希望集团宣布，74岁的创始人刘永好将彻底告别董事会，由其80后女儿刘畅全面接班。
从33岁接手到现在，刘畅不仅实现了新希望集团的千亿营收计划，还成功带领集团挺进世界500强。
而在此之前，一向爱美的刘畅，从未想过自己会去养猪。
● 新希望六和董事长刘畅
改革开放之后，我国第一代民营企业家刘永好四兄弟，创办了希望集团。
1995年，四兄弟经过商量，把希望集团一分为四，主营业务也分别以四兄弟擅长的业务，分割为电子行业、房地产行业以及原有的饲料行业。
● 刘家四兄弟
大哥刘永言专研科技，将大陆希望集团打造成了中国变频器行业的佼佼者；老三刘永美主营农业和食品生意；老二刘永行和老四刘永好专注饲料等农牧业产业的发展，刘永行带领东方希望集团成为行业巨头，刘永好则带领新希望决战饲料行业老大的地位。
2001年，刘永行、刘永好兄弟以83亿元的身家问鼎中国首富。
● 刘永行（右）与刘永好（左）
在忙着将新希望做大做强的路上，刘永好对女儿刘畅的培养也从未止步。
比如鼓励她从小接触企业运营，逐步建立对农牧产业的兴趣。自刘畅16岁起便规划其接班路径，1996年刘永好亲手将女儿送到美国学习，培养她的国际化视野。
2002年，22岁的刘畅获得MBA学位留学回国，化名“李天媚”入职新希望，从办公室主任的行政岗做起，连当时的总经理都不知道刘畅的真实身份。
● 刘畅
只不过彼时的刘畅还没有接班的打算，一想到要去养猪，她整个人都是抗拒的。彼时她的愿望是做时尚行业。期间她尝试了各种可能性，迫切地想要证明，靠自己也可以做出一番成绩。
她跟父亲借了10万块，跟一群小伙伴摆摊卖首饰，运气好的时候，也赚了不少钱。但自己的这点小打小闹跟父亲动辄上亿的生意根本没法比。
每次看到父亲的朋友去家里做客，谈论的都是行业趋势、企业发展……
刘畅意识到也许凭借自己的努力，一辈子都达不到父亲的高度。打那之后，她开始认真思考接班的问题，并且以“李天媚”的身份，踏踏实实地参与到公司运营中去。
2011年，刘永好将刘畅带到了媒体面前。有媒体戏称刘畅过去的十年是被“雪藏”的十年，刘畅回应道：“父母不希望让我的幼稚想法和缺点过早被曝光放大。我觉得父母是非常睿智的，这也是出于对我的保护。”
随着这次露面，刘畅开始了接班的准备。2013年5月，刘畅正式接任新希望集团的管理工作。
● 刘畅与父亲刘永好
不过，她的接任并非一帆风顺，一开始，网络上质疑声四起。
创始人对接班人一直都比较谨慎，“带三年、帮三年、看三年”一直都是家族企业传承的固定步骤。方太创始人茅理翔对儿子茅忠群经历了9年的培养和考察，才放心让他接手；美的掌门人何享建的交接工作酝酿了十年，才给到职业经理人方洪波手中。
刘畅虽然也蛰伏了十年，但33岁就上任，还是稍显稚嫩。
作为集团实际掌权人的刘永好，机智地邀请到当时的管理学者陈春花为联席CEO，形成“扶上马再送一程”的接班模式，保障新希望集团顺利平稳地过渡。
● 刘畅（左）与陈春花（右）
事实上，刘畅面临的也绝非接班这么简单，用“临危受命”来形容更为准确。
2011年，新希望吞并了当时动物饲养行业老大山东六合集团。合并之后，两家的名字合在了一起，新希望六合。某种程度上，这也代表了刘永好的野心——扩大企业规模，达到1000亿以上，缩小与当时农牧业领域的全球巨头“ABCD”【阿彻丹尼尔斯米德兰（Archer Daniels Midland）、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）和路易达孚（Louis Dreyfus）】之间的差距。
然而合并之后的新希望并没有出现预期中的增长，相反饲料模式开始出现增长瓶颈——饲料产能过剩。
“我们之前以饲料做切入点进入农牧业，在中国养殖业非常分散的情况下走得非常顺。但到2012年产量最高时，饲料行业出现了产能过剩，这个行业产能利用率38%左右，多数企业连40%不到，我们最好也大概50%左右。”陈春花说。
新希望战略转型摆在所有人面前，如何从微利的饲料行业转型到现代化的养殖业乃至食品加工行业，没有人知道前面的路该怎么走。跟六合集团合并之后的复杂局面更是让刘永好焦头烂额。
● 刘永好
未来新希望想要发展，企业队伍年轻化和企业结构的调整势在必行。
在陈春花的指导下，刘畅开启了她的铁腕改革，她思路清晰，决策果断，将新希望从饲料思维转向养殖思维。
为了提升养殖户的养殖技术，企业开展了一系列技术扶持，从“福达计划”，给养殖户提供养殖技术、生产资金、信息技术的培训，到系统软件、数据系统的投入。
另外还在养猪、养殖技术、动物保健、饲料营养等四个方向引入首席科学家，降低农牧业的养殖风险，为规模化养殖提供保障。
这一系列的举措切实有效，但遇到的阻碍也前所未有。
开始转型的时候，大家的业务以饲料为主，以产定销，为了尽快消化生产出来的肉，90%会卖到批发市场。转型之后为了提高终端利润，要求产销分离，需要将批发市场90%的销售占比逐步下调到60%以下，将B2B的终端模式，转化成B2C。
产销分离对渠道的要求提出来之后，销售压力被瞬间放大，大家都不太能接受。好在集团上下给予了有效的补偿机制和沟通渠道，淘汰落后产能，关闭低效工厂20多家。通过管理岗位的调整、分拆、竞聘，优化团队结构，到2018年，集团裁员2万人。董事会的规模被压缩、家族成员比例下降，董事大幅年轻化、高学历化，其中30岁以上中层干部达3000多人。
精简人员带来的直接好处，就是缩小决策成本，集中集团精力谋求发展。
从新希望的财报显示，2012—2015年的三年计划中，新希望的饲料营收虽然增长乏力，但是其净利润和产能效率都得到了提升。
除了集团的内部结构调整，新希望也在终端发力，打造了一系列的食品细分品牌，比如新希望乳业、久久丫、千喜鹤、六和美食、美好、嘉和一品等品牌。
刚刚接班的时候，刘畅压力非常大，白头发多了很多，经常焦虑失眠到凌晨，甚至到了要去咨询心理医生的程度。
“每天坐进办公室，要签成百上千的单子，最大的单子是几千万甚至上亿的，到底能不能签，压力巨大。”
每天都在惦记着昨天哪些事情没做好，哪些话没有说好。
不过可喜的是，在刘畅的努力下，新希望从以饲料为主要业务板块的农牧业集团逐渐转型，成为覆盖农牧养殖、肉制品加工和末端零售的全产业链集团。
2016年，陈春花功成身退。
之后在刘畅的带领下，新希望完成了从“饲料大企”到“食品产业”的战略目标，几乎再造了一个新希望。
值得一提的是，2013年刘畅接手新希望时，集团的研发费用是6793万元，占当年营收的0.09%。到了2022年，研发费用已超3亿元。
正如刘畅所说：“养猪正在变成一件科技感十足的事情。”
“猪住在楼房里，上下出入有电梯，身上和周围都配有许多传感器设备，房间的通风、温度、湿度都通过系统进行控制。”谈起新希望的养猪场，刘畅自豪地说。
● 新希望六和集团养猪房环境
当科技代表了时代主旋律，技术已经成为新希望精细化发展的中坚力量。从生物育种、精准饲喂、动物保健再到环保养殖等，不断迭代更新。
如今的刘畅也早已摘去“美女董事长”“饲料大王刘永好女儿”的标签，成长为国内最大的农牧上市公司的实际掌舵者。
除此之外，出走海外，开拓新市场，也是刘畅一直坚持的事情。2019年，新希望开始开展海外业务，到2023年已实现海外营收200.79亿元，较5年前翻了一番。
● 图片来源：每日经济新闻
同年，新希望集团跨入世界500强的行列。刘永好在任时没有实现的千亿营收计划，也在刘畅任期内得以实现。
取得过辉煌，也走过坎坷。
如今新希望集团正在面临养殖行业最艰难的课题，行业周期和经济低迷。
截至今年2月份，新希望通过放缓扩张规模以及降本增效，结束了连续三年的亏损，首次扭亏为盈。去年公司净利润为4.5亿元至5.5亿元，同比增长80.58%至120.71%。
但生猪市场依然供大于求，生猪价格持续低迷，未来新希望想摆脱行业周期的影响，还需要很长一段时间。养殖行业不同于其他行业，天做主的事，人做不了主。刘畅知道，她能做的就是保持敬畏心，尽量降低猪周期对行业的影响。
如今，刘畅继续带领新希望开拓新的盈利渠道，小酥肉、牛肉片、大颗粒虾滑、午餐肉等火锅场景的系列食材，一经推出广受市场欢迎。
不过在接班前，干过时尚，卖过首饰的刘畅，此时更愿意人们叫她“养猪的”。
● 刘畅。图片来源：新希望微信公众号
因为她早就明白，想要赚快钱，捞一波就走，当时就不会选择接班。
农牧业需要长期主义，就像春天播下的种子，要等到秋天才会看到收获。十几年的行业深耕，刘畅早就明白了这个道理。
农牧业是一个国家实现现代化强国的根基。
“如今生猪产业朝规模化、现代化、智能化、数据化发展，趋势不可阻挡。”
“我要在养殖、饲料、农牧等看上去不那么美的事情上，把美的那一面给挖掘出来。”这是刘畅对自己的期许，也是她对新希望农牧产业做出的承诺。
当很多人问她，你那么臭美的人怎么去养猪了？
刘畅说，将一件不那么美的事做出美感，这本身就很有意义。
● 参考资料
[1] 蓝鲸新闻丨3年巨亏135亿元后，新希望如何扭亏为盈
[2] 虎嗅APP｜当卖饲料模式已走到头，刘永好陈春花刘畅为新希望开出了什么药方
[3] 砺石商业评论｜摘掉粉色眼镜看新希望刘畅
[4] 中国企业家杂志｜刘畅：不做“富二代”，要做“创二代”
[5] 财联社｜生猪行情回暖新希望H1大幅减亏 但饲料业务却悄然承压|财报解读
[6] 征探财经丨刘畅接班新希望十余年，刘永好仍在兜底？
[7] 天下网商丨26岁成中国最年轻女富豪，如今她正式接管家族投资
+61
+86
+886
+852
+853
+64
