霸榜海外60国，豪取5亿流水的大作，却被中国玩家上了一课？

都说墙内开花墙外香，已成为出海手游的一大趋势，那么在海外畅销榜上一骑绝尘的热门大作荣归故里后，究竟是水土不服还是火热依旧呢？

在上周，著名的出海游戏厂商莉莉丝就用放置新作《剑与远征：启程》，给为我们揭示了部分“海归”手游当前面临的挑战。

一、是龙也得盘着？海外霸榜60国，却挤不进国内畅销前五

对于《剑与远征：启程》，你可以将《剑与远征：启程》视为《剑与远征》的正统续作，其核心的“放置挂机得资源、钻石抽卡养英雄、排兵布阵巧闯关”与一代作品是一脉相承的。

（本质依旧为抽卡游戏）

这游戏最大的改变，如果要用一句话来概括的话，那就是2D进化到了3D。

之前一代作品内的2D纸片人，现在统统都拥有了高清形象的3D建模；

原先只有5个位置的2D平面站场，现在变成了拥有地形高低落差、上阵格子更充裕的3D立体战场；

以及一些人气角色的背景故事，也在开放世界与场景演出的共同演绎下，变得鲜活起来。

如果你硬是想要用什么词来定义的话，那么将《剑与远征：启程》就是《剑与远征》的Plus加强版，显然是最为恰当不过的。

当然，就跟某水果手机，加个Plus的头衔就能多卖几千块钱一样，有的人他就吃“Plus”这一套，就愿意为了升级版而付费。

很显然，莉莉丝推出《剑与远征：启程》的根本出发点，就是去匹配海外休闲品类玩家想玩Plus的这个需求，去创造更多IP付费点的。

事实证明，莉莉丝这个市场嗅觉是极为敏锐且精准的。

在发售首月，《剑与远征：启程》就在60多个国家和地区的应用商店榜单中位列榜首空降海外收入榜第10位，登顶海外收入增长榜桂冠。

值得一提的是，仅欧美IOS这一个平台上的累计收入就达到6878.21万美元（约合人民币4.81亿元），全平台收入往小了说超个5亿是绰绰有余，往大了说估计能摸到月入10亿的门槛。

然鹅，就是这么一款在海外赚得盆满钵满的当红辣子鸡，却在国内市场不怎么破圈。

目前，在畅销榜上，《剑与远征：启程》仅处于第七名的位置。就这，还是在厂商大量采买广告才争取来的热度。

从数据来看，从8月7日预下载开启到8月12日，《剑与远征：启程》IOS端的总下载量在595219，全平台下载量应该在百万左右。

这个成绩别说是跟一代作品相比，就是跟市面上小厂出品的放置手游相比，也只能说勉强够看。

至于收入情况也不太理想，这么些天，《剑与远征》iOS端预估收入仅2545447元，平均下来玩家人均付费欲望在4.276元/人，连手游厂商期待的玩家人均氪个6元首充的小目标都没达到。

二、卖不好是因为没卷过人家？国内放置市场已成红海

那么问题就来了，在海外狂赚5个亿的手游，为啥会在国内首周的销量堪堪破百万呢？这个问题的答案，咱们得从海内外放置市场的不同环境来分析。

虽说以RPG为主体，采用数值增长为核心玩法的现代放置类游戏，起源于Playsaurus推出的《Clicker Heroes（点击英雄）》。但真正盘活这个市场，让中小厂商看到做放置类手游有利可图的，还得是集国内百家之所长的《剑与远征》。

（《Clicker Heroes》）

原因无他，主要是因为《剑与远征》是当时为数不多敢花大量精力与金钱，把资源投入到放置手游人物立绘、人设背景、剧情叙述上打磨的游戏。

也是当年敢在游戏内置海量的礼包弹窗、不断推出消费活动，屡屡因为“诱导消费”、“刺激氪金”等关键词被推上舆论风口浪尖的游戏。

说白了，《剑与远征》的出现算是为行业开启了一个先河：放置类手游并不一定要往轻度休闲发展，重氪重肝的放置类卡牌不仅玩家爱玩，厂商也能赚得更开心。

但国内的研发环境，大家也是懂的都得，只要有一款有潜力能赚钱的新游能吸引住玩家的目标，没过几周就有一堆跟风之作如雨后春笋般冒出来。

经过一大轮“剑与远征”模式的换皮手游洗礼后，国内放置手游的爱好者早就对这类玩法产生了审美疲劳，自然也就不太Cue换汤不换药的《剑与远征：启程》了，哪怕它是原班人马的正统续作。

相反的是，国外的放置手游环境还是蓝海一片，虽然人家起步比我们更早，但在卷美术、卷玩法、卷消费活动上面儿，远不如国内厂商会玩。

因此，哪怕是在内测六年之后，莉莉丝才端出《剑与远征：启程》，人家老外照样会觉得这套数值养成体系并太过时，可以乐呵呵地玩下去。

其实，像《剑与远征：启程》这样海外火得一塌糊涂，国内却频频遭遇冷场的出海游戏，并不少见。

像今年网易旗下的新游《指环王：纷争》也曾挺进28个国家的畅销榜Top 10，拿过谷歌“2022年度最佳剧情游戏”奖，全球累计下载量还破了千万。但放在国内市场，还是掀不起什么大的风浪来。

当然，对于海内外手游市场环境的差异，莉莉丝并不是看不清楚，像什么一键导入大神阵容，开放大世界自动寻路、全阵容共享装备这些符合国内玩家需求的减负操作，人家也是做了不少。

可关键问题是数值膨胀问题不解决，现在的《剑与远征：启程》跟几年前的《剑与远征》终究会再度面临“前期肝、后期长草、新角色一个比一个强”的僵局，而现在的玩家已经没有耐心真的去慢慢地靠放置去积攒材料了。

总结

在前几年，不论是厂商与玩家普遍都觉得国内的游戏行业比不上海外，哪怕是出海也要有拿得出手的产品去开辟市场。但随着国内中小厂商的数量增多、竞争加剧，最起码在手游领域，咱们确实是走在了世界前列，也是为啥那些海外热销的手游会频频在国内遇冷的根本原因。

所以，当这些厂商发现国内手游各大赛道一片红海，想卷也卷不动的时候，或许就是单机、端游市场再度崛起的契机了。

【编辑：庆余年】