每日地产 | 圣诞愿望，卖掉挂牌出售700天的房子

忘掉衣服、鞋子、iPhone和无人机吧，墨尔本有些人唯一想要的圣诞礼物就是把他们的房子给卖出去。在ealestate.com.au网站上登记的房产中大约有100件已经挂牌超过一年了，有些甚至在市场上苦熬了差不多两年。

Richmond居民Jenny Nguyen那栋位于39 Cutter St的三居室漂亮排屋已经挂牌超过400天了，为了给人看房，做了大量的清洁工作。 “没错，但这至少让我动手打扫房子了，从这方面来说反倒是件好事。”Nguyen女士说。

行业专家说，积极乐观的态度无疑有助于卖家应对一场旷日持久的战役，但要想增加交易的机会，不堪重负的卖家还有几件关键的事情能做。

中介认为首先该考虑的是要价。“如果估价与潜在买家对某件房产或该位置房产的预期不一致，可能就不会有多少人感兴趣了。”Wakelin Property Advisory的副总监Jarrod McCabe说。

CoreLogic的维州总监Geoff White说，一件房产的价格不是由卖家想要的价格决定的，甚至也不是由中介说该卖到的价格决定的。 而是由买家愿意付的价格决定的，那就是一件房产的市场价值。

从Nguyen女士的情况来看，250万澳元的要价是一定要下调的了，因为他们家需要有一笔钱来购买下一套房子。

“我们的确这么想过，但考虑到我们的打算，那么做实在是没有道理。”她说，“我们喜欢这个地段，也喜欢这栋房子，我们只是需要多一点空间和土地而已，因此降价出售对我们来说实在不是首选。”Flannagan, Peressini and Shaw的负责人Lucas Peressini说，Bundoora区13 Warramunga Rd的一套三居室房产也有着155万的固定价格。

他补充说，该房产的巨大尺寸在区域内是罕有的。这套房子已经挂牌超过一年了。卖家是打算要换小点儿的房子。 “这是他们根据自己的需求建造的，是一栋大房子，面积为465平方米，有一个游泳池，而且整栋房子的装修也很高档。这是一套设计和做工都非常好的房子。”

在Clayton，位于153A Carinish Rd的一套三居室联排别墅自2016年一月挂牌后就一直没有卖出去。这套房子总共挂牌700多天，是墨尔本挂牌时间最长的房产之一。这套房子的最新标价是68万到70万澳元。

虽然不是特意针对这些房产发表的言论，但专家确实说，卖家需要确保营销活动是新鲜和精准的。 “有时候房产的营销活动可能会是个问题，尤其是如果广告和住房的实际情况相差很大的话。”McCabe先生说。 “有些营销人员在推销房子时太言过其辞了，损害了说辞的可信度。”

卖家应该每三到四周就重新评估一次营销活动，衡量一下房子展示的怎么样，并确保照片展现出了房子最好的一面。

National Property Buyers的州经理Antony Bucello说，选择正确的中介也很重要。 “选择业绩最好的中介而不是最便宜的中介，所得到的结果可能是截然不同的，销售中介值多少钱就付多少钱，毕竟一分钱一分货，这对能拿到怎样的最佳结果而言，是至关重要的。 众所周知，有些销售中介为了争取到房源，会说一些卖家喜欢听的话，但这对营销的影响却会造成负面的影响。”

另外，有时候最好把房子下架几个月再重新挂牌，比起为了卖掉房子而一味降价要好。先撤退再进行重新部署可能反而更好一些。”他说，卖家也可以考虑增加一个中介（与另一个中介分享费用），以便从中介机构的数据库中找到更多的潜在买家。